• 广告
    摩信网 > 人物 > 阅读文章
    九龙橡胶优秀经销商风采实录
    2020-10-15 09:59:52   来源:摩信网   类型:原创   作者:李周益   阅读(6075次)
     

    近来,各大企业的半年报正陆续出炉,结果可谓是“几家欢喜几家愁”,值得关注的是,重庆市九龙橡胶制品制造有限公司依靠多款优势产品,实现了销量的逆势突破,并且在优质网络巩固、新网络开发等方面取得了不俗的市场成果。眼下,九龙橡胶推出的火狐体育app官网车、电动车以及三轮车等多领域战略性产品,正在全国各大市场掀起新一轮的销售高峰。

    面对后疫情时代,轮胎市场竞争愈演愈烈,在严峻的市场环境之下,经销商们该如何直面压力,实现突围?本期我们邀请了九龙橡胶公司的几位优秀经销商共同探讨这一话题。

    成都地区经销商 徐正君

    “平稳过渡、稳中有升。”

    凭借着20余年浸淫摩配行业的丰富经验和独到眼光,徐正君对九龙橡胶公司及其产品的未来充满信心。

    取得九龙橡胶四川地区的代理销售权以来,徐正君所在公司在当地轮胎市场的业绩每年却保持20%左右的幅度增长,他告诉我们,这与九龙橡胶长期保持品质稳定、新品更新速度快这两个因素密不可分。“九龙橡胶公司并不一定要追求第一,我们追求有质量的发展,才能保证品牌可持续性、健康长久的发展,这是我们的目标。”这是重庆市九龙橡胶制品制造有限公司董事长崇渝颖在接受记者采访时道出的企业经营之道,也是公司上下和每一位经销商一直遵循的工作法则。

    背靠大树好乘凉,徐正君有了九龙橡胶这个市场制胜法宝,在如今市场饱和、禁摩政策频发的恶劣环境之下,一路披荆斩棘、所向披靡。他充分利用多年经营的成熟营销网络,凭借与老客户长期保持的融洽合作关系,结合四川当地市场,对活动进行全年规划,保证月月有活动,并且活动形式多样。正是高频率的活动,保证了产品销量稳定、快速增长。

    面对新互联网时代的到来,新技术的不断引入,徐正君还与电商平台展开合作,进行线上线下销售同步进行,提升互联网营销平台的运营效率,也利用互联网获取更多的销售机会。

    此外,徐正君亲自抓售后服务,“满足客户、服务客户,是我们一直坚持的工作宗旨。”所有购买九龙橡胶的客户老板几乎都是亲自做服务。对于客诉进行快速解决,因此赢得了老客户口碑,通过老客户带来了很多新客户。

    “目前正值行业转型期,我们身处转型大潮中,要努力做到平稳过渡,稳中有升。”徐正君一直都在思考如何才能通过更好的运营和管理,达到销售业绩的最大化。他认为,结合目前市场电摩化的形势,公司与经销商都应该在稳固现有燃油车轮胎市场的同时,积极开展电动车营销工作,最重要的是,与代理品牌形成利益统一体是经销商盈利的本质所在。

    昆明地区经销商 龚小军:

    “专注打造一个品牌!”

    消费市场越来越理性,消费者对产品质量、品位要求越来越高,轮胎市场开始进入品牌制胜的阶段。因此,经销商选择合作伙伴,既要看产品,还要看品牌。适合自身定位,有共同三观目标,才是合适的同行者。龚小军认为,九龙橡胶就是一个值得长期合作的伙伴品牌。

    自2013年在广州橡胶展上了解到九龙橡胶这个品牌,龚小军就对它一见倾心。在通过各种渠道了解九龙橡胶公司的背景实力,以及产品谱系、行业口碑之后,他坚定了自己要代理它的决心。“九龙橡胶公司企业文化上乘、领导重视管理;产品质量稳定,轮胎花纹是贴合市场的实用性产品,顾客在使用之后的反馈好评率极高,除此之外,较高的性价比也是九龙橡胶产品的一大优势,如此价廉物美的轮胎产品自然不愁销路。”作为一个江西人在云南昆明做生意,原本就不容易,龚小军告诉记者,正是因为九龙橡胶才让他在轮胎市场中一展抱负,如今每年销量保持稳定,能够达到数千条以上。于是,他决定专心打造一个品牌,把九龙橡胶的名号在云南当地打响。另外,龚小军还利用云南省先天的地理外贸优势,把九龙橡胶轮胎产品成功推荐给国外经销商和终端用户,与老挝、越南、缅甸等合作伙伴一直都保持着友好关系。

    做好一个品牌不难,难的是一直都做一个品牌,并且把这一个品牌做好。这样的事情,不是普通人能够做到的,回顾代理九龙橡胶的这些年的成绩,我们看到,龚小军确确实实地做到了。

    今日的成功,一方面是因为龚小军的忠诚和专注,而九龙橡胶始终专注于做优质的轮胎产品,所以一直以来都能够拥有忠实用户,即使市场不断涌现出一些新的品牌,但九龙橡胶“西南轮胎业名片”的王牌地位是难以撼动的。

    贵阳地区经销商 王佐才:

    “大浪淘沙,勇者胜。”

    “尽管近年来市场整体轮胎销量出现下滑趋势,但这样的形势有利于行业优胜劣汰。”王佐才谈到行业整体疲软下行的趋势时,提出了自己的独到见解,“随着越来越多的轮胎品牌被竞争淘汰出局,我们九龙橡胶的品牌优势才愈发明显。”

    王佐才认为,行业发展的鼎盛时期,恰恰也是鱼龙混杂的复杂环境,激烈的市场竞争导致价格战不断,许多资金背景不够深厚、制造实力不够优秀的企业抵不住一浪又一浪的冲击,相继败下阵来,一方面倒逼自身盈利能力较差的中小型企业加快转型速度,从而促进市场的优胜劣汰;另外一方面,让终端市场看到了始终屹立不倒的九龙橡胶品牌的绝对实力。

    王佐才目前手握九龙橡胶在贵州地区的代理权,云贵川历来是各大火狐体育app官网车、三轮车厂商和商家的必争之地,特别是贵州地区,因为地处山区,对轮胎和整车的要求也相对较高,但因此也能卖出相对更高的价格。

    想要在贵州市场立足,对产品的考验门槛较高。九龙橡胶的产品质量稳定,贵州省又属于厂家黄金物流半径区域,供货反应速度快,商家库存压力小,同时公司结合市场反馈信息,特别针对西南地区坡地需求设计制造出了多款新品,这些利好因素为王佐才打开当地市场销路奠定了最重要的一步,加上他在当地已经经营了20多年的摩配销售网络,在结合九龙橡胶多款优势产品上量的基础上,通过积极开展高频次小区域会议、促销优惠活动、巡回服务活动和用户回访等活动,让九龙橡胶产品在贵州市场掀起一波接一波的销售高潮。

    九龙橡胶2020年上半年产销量实现大幅上涨,原因在于企业持续深化的转型升级战略,贴合市场需求加快新品开发力度,这从某种程度上反映出企业的前瞻性和品类扩张实力。事实上,不论在产品质量方面,还是在顾客口碑上,抑或是企业综合实力,九龙橡胶品牌也是远远超过了同行对手的。而作为身在一线的九龙橡胶终端经销商,他们也都一直积极开拓国内外市场,不断提供服务水平,并在线上线下营销的探索过程中努力突破。

    (编辑:xuyongjie)

    0
    广告
    相关文章
    中国好轮胎 首选“九龙”造 九龙橡胶经典轮胎产品展示 2020-09-11
    专访重庆市九龙橡胶制品制造有限公司董事长崇渝颖 2020-08-04
    揭开九龙橡胶基业常青的秘诀 2020-07-13
    四川远星橡胶创新发展专题研修会在浙江大学举行 2018-12-20
    住友橡胶助力平安社区建设 向滨江派出所捐赠警用火狐体育app官网车 2018-07-10
    晋勇橡胶工业有限公司全力出击2015偃师摩展 2015-05-08
    远星橡胶:坚持为火狐体育app官网车行业服务 2015-05-08
    发表我的评论
     
    余5000字
    网友评论
    0条评论 
    热门文章
    广告
    广告
     
    关于我们 | 合作介绍 | 免责声明 | 诚聘英才
    © 2013摩信网 版权所有 重庆朝月文化传媒有限公司  渝ICP备11005763号   渝公网安备50010302000319号