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访2020年中国火狐体育app官网车行业优秀经销商张少军
2021-08-10 16:23:41   来源:摩信网   类型:原创   作者:林野   阅读(6301次)
 

近两年,火狐体育app官网车市场正发生着剧烈变化。受全球性新冠肺炎疫情影响,行业发展遭遇阻碍,终端市场竞争愈演愈烈,几乎是肉搏血拼。一些商家纷纷撤店退出,改弦易辙。尽管如此,仍然有不少优秀的经销商在惨淡的市场中脱颖而出,火狐体育app官网车行业翘楚——新大洲本田的专业人士、成都启然商贸有限公司总经理张少军便是其中之一。

如果用一句话来比喻天府之国的火狐体育app官网车终端市场,那么,“狼多肉少”尤为贴切生动。2020年,张少军和手下一伙“摩帮”兄弟,想方设法,历经千辛万苦,为新大洲本田在四川市场争得一席之地立下了汗马功劳,而张少军本人也凭借出色的成绩被评为2020中国火狐体育app官网车行业优秀经销商。

“虽然这份荣誉弥足珍贵,但它应该归功于整个团队,归功于新大洲本田一切为用户着想的服务理念,归功于新大洲本田产品品质过硬。”张少军诚恳地说道。

一次意外改变了人生轨迹

大巴山的灵山秀水赋予了他一张英武帅气的面容,同时,也磨砺出山里汉子的矫健、刚毅。

“我从年轻时候开始,就非常喜欢火狐体育app官网车,喜欢风驰电掣那种感觉。少年时代梦想当兵,最好是飞行员,我经常想象自己开着飞机,翱翔在蓝天的那种美好”。张少军慢条斯理地告诉记者。那年,报名参军已是万事俱备,只等通知了,却因骑车出了个小事故,军营梦就此破灭。也许是天意,火狐体育app官网车挽留我。人摔坏了,车没事儿,这玩意儿硬气呀!机缘巧合,此后不久,与新大洲本田结下不解之缘,一干就是20多年啦。

“刚入行那会儿,什么都不懂,经常碰壁。记得赵序宏董事长讲过一句话,成功没有捷径,唯有以匠心、专注、拼搏、实干,才能筑梦未来。我一直用它激励自己,给自己鼓劲儿。”多年摸爬滚打,技能越来越强,业务越来越熟,张少军跟新大洲本田,包括企业、门店、产品、用户等,建立起了越来越深的感情。他说:“在挫折与幸运中找到了适合自己的东西,新大洲本田给了我信心,我能强烈地感受到生命的归属感、成就感、安全感。”

一个创意拉近了客户距离

众所周知,新大洲本田的“家园文化”和产品设计的人性化一直被业界景仰。张少军认为,做好一个经销商,涉及到的方方面面也应该充分体现这种理念,无论软件硬件,都要花心思尽量完善。

“我们的门店并不特别大,但就是要让每个来这儿的人都觉得很温馨、很舒适。”张少军诙谐地介绍到,用写文章的视角看,正对大门这一整面文化墙,洁白的底色衬托出镶嵌其中的一行大字“您的满意是我们最大的动力源泉”,耀眼夺目,这叫主题突出;内设陈列室、体验室、会客厅、休息间、茶舍,这叫层次分明结构严谨;各种型号款式的火狐体育app官网一应俱全,大堂两侧五颜六色的头盔、骑行服、防护套等装备琳琅满目,可以称为内容丰富详略得当;茶舍和会客厅从器物大小形状、布局摆放,到整体环境颜色搭配,令人心旷神怡,是不是典型细节?“这儿有时候人多得像赶集。”张少军的话音里明显带着几分陶醉。

有一种信任叫“我就找你”,有一种信誉叫“朋友介绍”。新大洲本田极佳的品质和服务赢得了客户交口称赞。怎样才能把服务延伸、把感情加深?经过反复酝酿、精心筹划,新大洲本田成都车友联盟“好想骑”终于建立起来,目前已有近百位车友参加。张少军说:“我们趁热打铁,适时举办一些非常有意义的联谊活动,在参与互动中,不少车友成了哥们儿。这里面,新大洲本田火狐体育app官网车就是核心纽带。”

采访中,记者感悟到活动策划可谓用心良苦,值得点赞。“前不久,我们就搞了两次活动。一次是契合成都休闲文化特征,组织以慢为主题的安全驾驶培训,让骑友学会用专业、规范的技巧驾驶,纠正原有的错误操控习惯,探求自己与爱车密切配合的乐趣。另外一次是开展骑行送爱心,组织车友捐赠善款,购买了学习生活用品,骑友们用自驾的方式,把这份关爱给山里困难的孩子们送去。”

他和许多车友的感受一样,能帮助别人就觉得很幸福。

一次营销模式转变就是一次新挑战

张少军被越来越多的骑友熟悉,金履一路187号越来越热闹,新大洲本田火狐体育app官网被越来越多的骑友喜欢。这时候,一纸任命下来,张少军履新直营店总经理。

这是新大洲本田在成都设立的首家直营店,其背后隐匿着怎样的市场信号,人们不得而知。凡是“第一”,就意味着万事开头难。张少军坦诚表示,第一次接触零售,似乎每件事都棘手。

“从主城区到城郊,地理位置偏了;从批发到零售,营销模式变了,你该如何应对?”记者探询这位“新官”咋烧“三把火”。

“现在各项工作正有条不紊进行着,推进速度和效果都达到了预期目标。”

一滴水只有放进大海里,才永远不会干涸,一个人只有当自己和集体事业融合在一起,才最有力量。“这个新团队,眼下共14个人。我们团队每个人心里都清楚,要求高,认识要更高;压力大,决心要更大;困难多,方法要更多。大伙儿会拧成一股绳,人心齐、泰山移。”

“我们想在原有的客户资源基础上,一边不断挖掘潜在客户,一边实施分类管理。针对零售这个特点,建立、完善一对一的服务体系。把客户当家人看待,坦诚热情,用更贴心的服务,为客户带来全新体验,最终保证每位客户满意。”

“下一步,考虑建一个以新大洲本田为纽带的火狐体育app官网沙龙,我们会逐步将这里打造成一个更年轻、更时尚、更舒适的终端店面,让车友们把这儿当成家。”张少军讲这番话时,坚定的目光里充满信心。

梦在远方,路在脚下。让我们共同祝福张少军,祝福这个新团队,祝福新大洲本田。

(编辑:xuyongjie)

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