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访贵州天柱宗申代理商郑桂勇
2021-08-27 14:10:32   来源:摩信网   类型:原创   作者:李周益   阅读(6208次)
 

2021年是充满困难和挑战的一年,三轮车众品牌沉着面对挑战,努力在充满变数的三轮车市场中夺取不凡的营销业绩。

多年来,在宗申车辆的正确领导及支持下,全国经销商精耕细作摸索出独具特色的品牌发展之路,业内人士均称,宗申已经进入了一个营销新时代。来自贵州天柱的宗申代理商郑桂勇在市场开拓方面也独具心得。他积极地整合强有力的资源优势,与二三级乡镇经销商们拧成一股绳,上下团结共克时艰,计划营销新高的良策,正开启新一轮的品牌征程。

品牌的营销业绩,首先得益于公司产品对营销业绩的鼎力支撑。在三轮车行业,宗申车辆向来以品质优异、售后服务响应快著称,每年多款新品的推出,更凸显了其领军品牌的定位。抓住产品,就抓住了市场和用户,而代理品牌确定了方向,品牌拥护者们只需坚定地跟随。自代理宗申品牌以来,郑桂勇为全力打造宗申产品在贵州当地的竞争力,提升宗申品牌美誉度,定时举行宗申新品发布会,与优惠的促销活动一起,充分调动起当地消费者的购车热情。当然,这也是他多年来关注市场趋势和用户需求,不断提供让新老用户心动的三轮车营销活动方案和极致服务的结果。

有专家统计显示,70%的客户流失是因为服务水平的欠缺,争取一个新客户比维护一个老客户的费用高6~10倍,满足客户的基本需求,便可使营业额增长20%左右,客户的满意度提高5%,营业额就可以增加一倍,客户不满意时,可能有75.3%的人停止或减少购买,每一位投诉的客户身后,有49位不满意没吭声的顾客,投诉后得到迅速解决会有82%的客户重新购买。郑桂勇深知,这一点对终端客户适用,对代理地区二三级网点的终端经销商们同样适用,所以除了维护自己负责门店的正常日常经营之外,他还十分关注乡镇网点的经营和发展,为客户赋能、增效。郑桂勇时常组织举行有关产品卖点的终端会议,根据战略规划及市场竞争变化情况,完善组织职能并匹配相应组织资源,完善片区网络拓展考核管理办法,对销售业务人员技能作培训。

许多贵州天柱地区的分销网点老板都反馈说,郑桂勇组织有关业务知识和营销方法的培训对提升自家门店的销售力带来了实实在在的帮助。对此,郑桂勇也表示,贵州地区三轮车市场品牌众多,遍地开花,即使宗申车辆是享誉内外的领军品牌,但在鱼龙混杂的当地市场中仍然需要与众多品牌展开一番竞争。燃油三轮车与电动三轮车之战、平板三开车型与半封闭车型之战……因为贵州地区三轮车市场体量大、用户配置要求高,三轮车产品的单品利润率也相对诱人,市场蓬勃导致越来越多的竞争品牌加入,也让竞争品级慢慢提升。除了为客户提供最优质的三轮车产品以外,良好的服务能维护和扩大客户拥有量,提高客户满意度,培养客户忠诚度和回头率。在现有的客户中开发新的保单,通过现有客户介绍新的客户,市场营销才会永续经营,市场销量亦才能得到提升。

拥抱趋势,主动变革。宗申车辆一直将产品质量放在重中之重,加上品牌完善的售后体系解决了代理商们的后顾之忧,这也更加坚定了郑桂勇对代理品牌的信心。正是因为对宗申车辆充分的信任,郑桂勇与他的团队面对纷繁复杂的经济环境,表示一定会坚定信心、坚固信任,一起耕耘市场和用户,务实奋进。

(编辑:xuyongjie)

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